这两天网上盛传，为防止老业主冲砸，杭州一家降价楼盘售楼方与购房人相约，一方曰“天王盖地虎”，一方答“不是老业主”，暗号对上方能进入售楼处。此情此景如同一个笑话，然而，南京一家降价楼盘为“保卫”售楼处而筑起铁皮墙，成了一幕真实、生动的演绎。
南京一售楼处连夜筑“围城”
昨日，记者在南京下关世茂滨江新城看到：售楼处被两人高的银色铁皮围合起来，唯一进出的小门上了锁，门外有4位保安把守，若无预约不得入内。这家楼盘上月特价卖房，17号楼的房价直降近3000元/平方米。心理失衡的老业主连续两个周末到售楼处讨说法，担心被冲砸的开发商制定应急预案，连夜筑起高墙。
记者设法进入“围城”，里面冷冷清清，地上一堆歪七倒八的铁架子，置业顾问小孙说，这是老业主维权时推倒的。由于受到老业主阻拦，该楼盘特价仅维持了7天。
记者了解到，开发商打“特价”的只有80、170、200平方米这3种户型，均价1.1万/平方米左右，靠近高架桥，属小区中的滞销品，100和120平方米的户型仍维持在1.8万/平方米左右。销控表显示，优惠房源已基本售罄，剩下的40多套基本是无优惠户型。眼看铁皮围挡助阵，有购房人调侃：“就差挖战壕了！”
降与不降，开发商称“两难”
面对这一轮调控，似乎开发商降价有多迫切，老业主维权就有多猛烈。
此前南京河西、江北、城北不少楼盘降价后遭遇老业主维权，有楼盘出台降价赔偿方案安抚老业主。
城东一降价盘的陈姓营销总监昨日告诉记者，2月该楼盘每平方米直降千元，销售前期所剩的百套房，“资金回笼1.4亿多，只剩10来套顶楼的房子没出手”；开发商同时承诺按1000元/平方米的标准补偿260余户老业主，平均每户拿到总额约10万元的代金券，用来冲抵购买旗下两家楼盘的房源，以及购买停车位、在指定公司抵冲装修款、支付物业费等，目前已有80%冲抵到了老业主亲朋好友的购房款中。
“对开发商来说，现在最迫切的任务就是跑量，不降价带动不了销售。”这位营销总监坦言，该楼盘还有2年多的开发周期，必须维持现金流的顺畅，这两天会再以低价推出100多套房。
不过，一边降价，一边又能安抚好老业主，并非所有开发商都能做到。像南京下关世茂滨江新城已有7年销售期，老业主众多，显然不是2600多万所能“打发”的。
“对前期销售较好的项目来说，一旦开了补差价的口子，就要承担巨大的补偿费用。”广东一上市房企南京公司负责人告诉记者，本来项目资金压力就大，不可能再承担差价的补偿了。“调控还在继续，降与不降真是两难。一个售楼处的装修费几百万，哪里经得起老业主冲砸？”
开发商应为不合理定价买单
降价不补偿，售楼处就被砸？记者采访中发现，不排除部分开发商叫屈的同时，趁机以此为“卖点”提高楼盘关注度。这边老业主举着白底黑字的抗议横幅堵在售楼处门口，另一边却是看房人络绎不绝地涌进来。有网友发帖称，老业主此举俨然成了免费广告——“降价了，降到什么程度呢？降到老业主失去理智冲砸样板房的地步！那肯定相当实惠了！”
“原则上讲，房子作为大宗商品价格必然有涨跌，购房者应遵循契约精神。”房产律师袁涛表示，从法理角度讲，并没有条款支持老业主的补偿要求。而从最近最高法院发布的说明来看，冲砸售楼处发泄大多不了了之，同时还面临犯罪风险。
“房价一直处于涨与跌的震荡中。”房地产营销人士刘俊说，不少大开发商眼下在一二线城市依然高举降价大旗，调控政策也未见松动，房价还可能呈现回落之势。“如果是自住，涨跌与你何干？如果是投资和投机，可否理解为风险越大、收益越高？”
刘俊认为，当下频频出现的冲砸售楼处现象也透露出这样的信息：开发商应为前期的不合理定价“买单”。她同时认为，政府在鼓励开发商合理降价之时，也应出台相应的保护性机制，以确保更多的开发商愿意加入降价行列，既为更多的购房者提供福利，自身也能加速回笼资金。“开发商想降不敢降，调控难免陷入僵局。价跌量升才是监管层所乐见的。”
